關(guān)于5G基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目話術(shù)

5G基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，是大勢所趨；是民心所向；是政府和運(yùn)營商都必須盡快完成的一項(xiàng)工作。主要從以下幾個方面來講：

一、從國家需求、大趨勢、工信部的文件和為當(dāng)?shù)貛淼氖找鎭碇v

1、國家需求

臺灣28國家是5G的先行國家，是5G行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)者，5G網(wǎng)絡(luò)全覆蓋是近幾年必須完成的，沒有退路，4G改變生活，5G改變社會，無論從國家全面發(fā)展，工商業(yè)轉(zhuǎn)型升級，還是從百姓生活品質(zhì)提高，都要求5G基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步子加快！

2、大趨勢

無論讓哪家公司安裝，政府都必須面對這項(xiàng)工作，大部分省市都已經(jīng)發(fā)文，提到議事日程了，尤其是省會和一線城市，已經(jīng)開始安裝了。5G基站建設(shè)，可能事關(guān)利益，但是讓哪家公司來做這件事，都會產(chǎn)生同樣的問題，這是大勢所趨，臺灣28主要是如何做好，不給政府和領(lǐng)導(dǎo)添麻煩， 臺灣28以干好工作為主，臺灣28是來投資的，來給政府送稅收的，給政府送租金分利潤，政府又為什么要拒絕招商引資呢？

3、工信部文件

工信部在2018年發(fā)表82號文件，2019年發(fā)表123號文件，都鼓勵臺灣28民營資本投資5G產(chǎn)業(yè)，鼓勵臺灣28民營企業(yè)參與基站建設(shè)。而且明確規(guī)定，政府要無償共享公共資源，共享燈桿，但是臺灣28公司為了能夠進(jìn)駐到貴城市，投資5G基礎(chǔ)建設(shè)，臺灣28愿意給政府一定的補(bǔ)償性租金，同時在當(dāng)?shù)亟⒇攧?wù)獨(dú)立的子公司，把稅收留存當(dāng)?shù)?，政府難道不歡迎嗎？

4、臺灣28與中國鐵塔公司的區(qū)別

臺灣28與中國鐵塔公司是同樣性質(zhì)的企業(yè)，同樣有建設(shè)5G基站的權(quán)利，但是中國鐵塔公司以建設(shè)大的宏基站為主，臺灣28主要是建設(shè)補(bǔ)充式微基站為主。而且臺灣28與中國鐵塔公司最大的不同是，中國鐵塔公司所有收入都納入總公司賬戶，不會給當(dāng)?shù)貛硪环皱X的稅收；而且中國鐵塔公司向運(yùn)營商收取運(yùn)維費(fèi)用時，一是價格比臺灣28高，二是一次性收費(fèi)至少收3年，有的是5年，臺灣28是每年交一次，減輕了運(yùn)營商的資金壓力；更主要是臺灣28是民營企業(yè)，收費(fèi)更優(yōu)惠，服務(wù)態(tài)度非常好，臺灣28要生存，要贏利，必須以價格取勝，以服務(wù)取勝。

5、資質(zhì)和技術(shù)

臺灣28有限公司合作，是臺灣28公司項(xiàng)目的主要建設(shè)施工單位，有充足的資金，有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

6、為什么選擇臺灣28民營企業(yè)

政府也不用擔(dān)心，有中國鐵塔公司，上面是否有統(tǒng)一規(guī)劃和要求。因?yàn)榕_灣28與政府的合作主要是關(guān)于當(dāng)?shù)毓操Y源的合作，當(dāng)?shù)毓操Y源的產(chǎn)權(quán)是屬于當(dāng)?shù)卣?，政府是有自主?quán)的，不必受上級政府和領(lǐng)導(dǎo)的制約，如果政府領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)⒈镜?的公共資源利用好，使其為本地財政增加稅收、增加收益，這是政府領(lǐng)導(dǎo)的明智之舉，是屬于招商引資行為，完全是一項(xiàng)大的政績，一個縣每年至少產(chǎn)生上千萬的稅收，10年至15年，該為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生多少稅收啊，又能夠利用這筆錢為當(dāng)?shù)匕傩兆龆嗌俟媸聵I(yè)??！更何況臺灣28公司有更多的優(yōu)勢。

二、臺灣28公司的優(yōu)勢在哪里？

臺灣28公司的主要優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：

1、公司是央企參股的混合制公司，資金實(shí)力雄厚；同時又是民營制企業(yè)管理，經(jīng)營靈活高效，服務(wù)質(zhì)量上乘；

2、在當(dāng)?shù)亟ㄗ庸荆愂杖苛?在當(dāng)?shù)?，還給政府租金，能給當(dāng)?shù)卣a(chǎn)生較高收益；這是很多同類企業(yè)做不到的；

3、能夠解決當(dāng)?shù)卣糠志蜆I(yè)；

4、能夠帶動當(dāng)?shù)仄渌a(chǎn)業(yè)的發(fā)展；

5、向運(yùn)營商收取的維護(hù)費(fèi)用，在按照國家有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，相對優(yōu)惠打折，為運(yùn)營商節(jié)省運(yùn)營成本，受運(yùn)營商歡迎；

6、后期為當(dāng)?shù)卦诓辉黾与娰M(fèi)投入的情況下，能夠使城市的路燈變得更亮，燈桿功能更多，同時還可為建設(shè)智慧城市打下優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)，并可為當(dāng)?shù)卣畮砀嗟氖杖耄?/p>

7、公司財務(wù)管理制度嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)，不會產(chǎn)生任何非公司正常經(jīng)營管理的開支，經(jīng)得起審計；

8、公司在每個地方的行為都是投資行為，是受當(dāng)?shù)卣绕涫钦猩叹值臍g迎，是能夠?yàn)楫?dāng)?shù)卣a(chǎn)生政績的，是利于當(dāng)地政府及百姓的，是共贏互利的。

9、臺灣28公司在全國強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，會為每個城市的子公司帶來更多的資源，創(chuàng)造更多的財富和就業(yè)機(jī)會。

三、操作流程和步驟是什么？

臺灣28公司與政府合作主要是公共資源（燈桿、土地）的合作，臺灣28公司的優(yōu)勢主要是能夠?qū)?dāng)?shù)卣馁Y源為政府帶來龐大的收益；以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（城市更美化、通信更流暢、生活更優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)更智能、出行更方便、服務(wù)更及時）贏得政府、運(yùn)營商和聯(lián)動企業(yè)的長期合作。在每一個地方投資落地的主要流程可分8步：

第一步：首先，臺灣28公司業(yè)務(wù)員與政府指定部門洽談，介紹公司的優(yōu)勢與相關(guān)業(yè)務(wù)情況，得到政府認(rèn)可后，政府通過市/縣長辦公會或者是常委會等會議研究決定與臺灣28公司合作后，臺灣28公司和該市/縣人民政府簽約好5G基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目合作協(xié)議或租賃協(xié)議，蓋章單位為該市/縣人民政府。

 第二步：與當(dāng)?shù)卣?G站址租賃簽約協(xié)議后，臺灣28公司在當(dāng)?shù)?5個工作日內(nèi)成立全資子公司，由駐地子公司在該市/縣發(fā)改委、通信管理局進(jìn)行項(xiàng)目備案。

第三步：由駐地子公司與四大運(yùn)營商簽訂5G基站建設(shè)租賃協(xié)議(期限為10年起至15年)，確定站址布點(diǎn)圖、總數(shù)量、租期及年租金數(shù)額。

第四步：根據(jù)與運(yùn)營商合作協(xié)議上的5G基站站址布點(diǎn)圖、總數(shù)量等內(nèi)容，設(shè)計通訊工程施工圖紙，進(jìn)行工程造價預(yù)算。

第五步：向駐地子公司5G建設(shè)專項(xiàng)資金賬戶上支付該市/縣總投資額的30%首筆建設(shè)資金。后續(xù)建設(shè)資金根據(jù)工程進(jìn)度情況陸續(xù)投入，直至整個工程完成。

第六步：駐地四大運(yùn)營商通過合法、公開的采購流程，自行采購5G宏基站、微基站設(shè)備及主要材料與駐地子公司共同協(xié)助完成基站設(shè)備的安裝和調(diào)試，子公司不參與設(shè)備的采購。

第七步：由臺灣28公司的長期合作公司或招投標(biāo)形式,招聘有通信工程總承包壹級資質(zhì)企業(yè)進(jìn)場設(shè)計和施工；或者以招投標(biāo)的形式由符合條件的專業(yè)企業(yè)進(jìn)場設(shè)計和施工。

第八步：整個5G宏基站、微基站設(shè)備安裝好后，四大運(yùn)營商以補(bǔ)充協(xié)議的形式，簽訂租賃或合作協(xié)議，按照每年每個5G宏基站的租金價格，向我駐地子公司定期支付租金，連續(xù)支付10年以上（依據(jù)簽訂的合同年限為準(zhǔn)）。

四、為什么臺灣28公司要先與政府簽約，再與運(yùn)營商簽約？

答：

1、因?yàn)?G基礎(chǔ)建設(shè)是由政府主導(dǎo)的，5G在手機(jī)的應(yīng)用，只占5G應(yīng)用的20%，其它主要用于物聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)程醫(yī)療、車聯(lián)網(wǎng)以及工業(yè)轉(zhuǎn)型升級，因此，政府更需要5G改變商業(yè)應(yīng)用和工業(yè)轉(zhuǎn)型；

2、運(yùn)營商尤其是市縣級運(yùn)營商，現(xiàn)在根本不愿使用5G，現(xiàn)在使用沒有多少終端，一旦開通5G，大量電費(fèi)和維護(hù)費(fèi)用，他們都感覺到壓力很大，一般前三年都會虧損，因此，需要政府主動去推動5G的建設(shè)；

3、當(dāng)前，當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商（市縣級）都還沒有接到5G的任務(wù)，他們自主意識也還達(dá)不到；

4、臺灣28混合制企業(yè)服務(wù)態(tài)度好，收費(fèi)比中國鐵塔公司低，且一次只收一年費(fèi)用，中國鐵塔一次收3-5年費(fèi)用，目前為止，談過的運(yùn)營商都愿意與臺灣28合作；

5、因?yàn)?G需求量大，基站密集，有很多地方中國鐵塔國營企業(yè)體制受限，處理不了很多機(jī)站站址問題，臺灣28的體制更靈活，能夠快速處理機(jī)站站址問題；

6、通信信息安全仍然由運(yùn)營商掌握的，因?yàn)榕_灣28混合制企業(yè)只是建設(shè)基站的基礎(chǔ)設(shè)施，基站的購買、安裝和調(diào)試都是由運(yùn)營商自己掌握，臺灣28投資及建設(shè)單位是掌握不了信息處理的，臺灣28只是給運(yùn)營商作基站基礎(chǔ)建設(shè)和維護(hù)的。政府大可不必?fù)?dān)心臺灣28的入駐會給政府帶來信息不安全因素。

7、由于5G需要建設(shè)的基站數(shù)量龐大，投資額高達(dá)4-6萬億元，需要大量的財力、人力、物力，因此，工信部才發(fā)文號召民營資本進(jìn)入通信行業(yè)，尤其是5G基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，臺灣28作為獨(dú)立鐵塔公司是與中國鐵塔公司有同樣的經(jīng)營范圍，臺灣28與中國鐵塔公司共同為中國5G基礎(chǔ)建設(shè)服務(wù)，加速5G基礎(chǔ)建設(shè)步伐。在大部分城市，臺灣28可以與中國鐵塔的當(dāng)?shù)胤止痉止f(xié)作。有部分城市由政府統(tǒng)一召開會議，搞好分工，同時，互相支持與配合。

五、臺灣28公司最特別的一點(diǎn)

前期公司業(yè)務(wù)員與政府協(xié)商，當(dāng)?shù)卣?jīng)過會議研究，同意合作后，形成會議紀(jì)要。然后，我公司與政府簽訂15年的戰(zhàn)略框架協(xié)議或站址租賃協(xié)議，協(xié)議簽訂后，我公司在當(dāng)?shù)刈宰庸荆谧庸咀院螅c運(yùn)營商簽訂協(xié)議并拿到布點(diǎn)圖后，15個工作日之內(nèi)，首次向子公司賬戶或政府指定?？钯~戶內(nèi)注入2000萬元，作為公司向政府表達(dá)誠意的前期履約建設(shè)資金。

向當(dāng)?shù)卮蚵募s金，在全國范圍內(nèi)臺灣28是唯一的一家，充分說明了臺灣28公司的實(shí)力與決心！也是臺灣28公司向政府的一個堅定的承諾！

臺灣28與有些城市合作成立混合制公司，代管政府原路燈管理處的員工，代行路燈管理處的職能，同時，還能為當(dāng)?shù)卣?jié)省開支，美化城市，作為企業(yè)，政府感到管理更輕松、壓力更小。（公司及項(xiàng)目詳細(xì)介紹請見文件）